(本文已获得原作者的授权，未经同意，不得转载)
观点1：市场影响力大，因为从产品力来说，这款产品是经过国外市场检验的延缓早期老年痴呆的医学营养品
正方意见：虽然我国还没有颁布阿兹海默症(以下简称AD)特殊医学用途配方食品(以下简称FSMP)相关的注册法规，但是纽迪希亚这款荷兰制造的Souvenaid智敏捷早就是国外早期AD市场的明星产品。它由构成神经末梢的多种营养素组合而成，包括DHA、EPA、UMP和各类维生素及胆碱等，而且是极少数通过严谨科学临床研究的特定医学营养配方产品。下图是厂家发布的Souvenaid智敏捷这款产品的主要成分和医学证据。
图片来自公众号“HK香港旅游”发布的
“这款营养奶在屈臣氏卖火了！可减缓早期老年痴呆及脑部萎缩！”
反方意见：AD的治疗药物一直是医学界巨大的难题，其原因是该病的病因和病理机制还不能确定。本世纪以来，已有将近400种AD研发药物进入临床试验阶段，但到目前为止，只有5种被FDA批准，含4个乙酰胆碱酯酶抑制剂和1个NMDA受体激动剂。近期备受瞩目的中国绿谷制药原创的GV-971在III期临床获得巨大的进展。GV-971（甘露寡糖二酸）是一种海洋来源的寡糖药物，是一类能多靶作用的AD药物，期待这个产品的上市。
由此可见，目前已上市的AD类药物都只是缓解症状，Souvenaid智敏作为早期AD的FSMP，作用也不过是缓解症状。在营养不良及有进食障碍的人群，FSMP产品的作用相当于救命，而早期AD患者并没有进食障碍和营养不良，因此这个产品并不是患者的刚需。观点2：市场影响力大，因为在相关特医法规完善之前，企业寻求海淘这个在保健品得到验证的渠道，是行之有效的
正方意见：1) 目前，纽迪希亚在国内肠内营养和儿童FSMP领域是很有优势的，在肠内营养全营养和短肽细分领域是处于国内市场领先地位的。华瑞的瑞能占据了肿瘤肠内营养的市场领导者地位，并以此在肿瘤FSMP领域开疆扩土。雅培在糖尿病医学营养品的地位也是领先的。所以，纽迪希亚要在剩下的细分领域发挥优势，自然就想到了早期AD市场的Souvenaid智敏捷。2) 国内的特医法规目前并没有就AD领域的FSMP颁布法规，走海淘渠道是纽迪希亚一个积极又稳妥的举动，因为按海淘的规定，这款产品只要符合生产国的法规即可。3) 特别值得一提的是，这款产品的售价和HK和英国等市场是一致的，在价格上是吸引人的，一顿饮用量125ml在人民币20多元。综上所述，纽迪希亚至少积极传递了信息：中国AD领域的FSMP我们是最先进入者。
反方意见：1) 香港屈臣氏的电商平台目前在国内相对京东和阿里的流量小很多。我们有试着在HK屈臣氏的电脑和手机APP端注册用户，目前的体验并不是非常方便。推测厂家只是顺便将HK屈臣氏电商平台的资源介绍到了中国来，而进驻到国内主流境外购渠道才是进军海淘真正的开端。2) 早期AD的诊断率很低的，很多患者是病情严重了才去医院确诊，这款针对早期AD的产品的线下引流是个问题。只有患者使用产品意识足够高的情况下，海淘才能独立于线下发挥作用。
1) 对于在本土无研发产品或生产基地，且目前特医法规还不完善的情况下，为了尽早占领细分市场，海淘是个好选择。在本公众号之前的特医大咖谈里，赫斯提亚(无锡)已经开展了海淘业务，而本土制造能力强的时代特医，则在医院等终端深耕，并在国内率先推出了智能柜。每间公司需根据自身的优势资源和所处阶段，选择是否需要将海淘作为渠道。
2) 目前FSMP消费者的购买和使用意识并不强烈，特别对于一些诊断率低且没有营养不良风险的病种；这种情况下，海淘需要线下的强引流，才能带来销量。此外，要充分评估经营境外电商渠道的成本和收益，毕竟现在运营的成本也越来越高。
文章仅代表作者个人观点,不代表本网站立场！
