近期有报告说中国特医市场规模100亿，引起了不少的争论啊，很多人都认为并没有这么大的规模，陈总（快倍溢咨询总经理）您是怎么看的呢？
可能有争论怀疑的多是成人特医从业者，中国成人和婴幼儿特医市场发展的不均衡是很明显的。婴幼儿特医处于高速发展到成熟期的阶段，已经过了起步阶段了。我国成人特医还是起步阶段，大家普遍感觉难做，所以说市场已经100亿了，成人特医从业者和自己的经验比觉得接受不了。 我司曾经在前两年有分别出婴幼儿和成人特医的行业报告，后来因为发现成人的市场其实更需要一些信息的指引，所以没有像成人特医市场行业报告那样每年更新婴幼儿特医报告，但我判断包括婴幼儿特医在内的总体特医市场(72款)目前规模100亿是可能的。
谈到成人和婴幼儿市场发展的不均衡，我们可以从几个方面就能看出：
（一）获得批文的婴幼儿特医功能分布比较全面。除了全营养，还有：蛋白过敏相应的水解、深度水解和完全水解(氨基酸)配方；早产儿有早产/低出生体重的配方；乳糖不耐受的有无乳糖配方的；代谢障碍由于发病概率低目前有批文的只有氨基酸代谢配方；除此之外就是用于腹泻等场景的非全养的电解质配方。 那相对于婴幼儿的话，成人获批的产品品类就很少，这里指的是品类不是数目。成人特定全营养国标还没有出来，只是有普通全营养和非全营养的国标。那就好比是说在婴幼儿市场常用的那几种疾病对应的“特定全营养”都有了，而成人特医还都没有。 （二）由于市场的刚需性，在特医法规出来之前，婴幼儿的一些特医的产品其实就已经开展了市场，毕竟是某些疾病的婴幼儿的口粮缺少不得。特医法规出来以后呢，只是给这些产品一个证明，但他们在市场其实已经广泛存在了。 （三）成人特医难道就没有刚需性吗？答案是有的，我国早年是通过肠内营养药品的形式满足了医院市场的刚需。肠内营养的产品是包括普通全营养和疾病特定全营养的。如果72款获批特医，再加上现在肠内营养的市场规模，是肯定超过100亿了。 对慢病的医学营养品而言，更多是在院外市场销售，相对于医院市场来说，它使用的紧迫性、刚需程度是没那么高的，以后这块需求会更多被特医形式的产品覆盖满足，但因为院外市场消费者的认知不成熟，目前并不好做。 特医从配方上来说也是可以替代医院市场的肠内营养的，但由于没有进医保报销的支付属性，也没有大规模纳入诊疗目录和HIS系统的处方属性，也没有特定全营养特医，适合管饲的液态特医也很少，各种原因下，所以目前特医在医院市场的销售规模有限。 因此，从事成人特医的人员会大大怀疑特医市场已有100亿规模的说法。对于报告的撰写者来说，如果把成人和婴幼儿市场区分得更清楚，就不容易引起误解，当然前提是数据够精准。特医销售渠道分散，数据整合的难度是很大的。 中国市场除了婴幼儿和成人特医发展的不均衡以外，还有一个特点就是：很少有本土企业同时有成人和婴幼儿特医产品。生产婴幼儿特医的多是婴配企业，生产成人特医的很多是以前的药企。国际大品牌达能、雅培和雀巢，他们是逐步把成人和婴幼儿特医整合在一起的，是做到一定规模以后的业务的延伸、并购和整合的结果。这也就不难理解，中国成人特医市场从业者认为规模不可能100亿，因为和婴幼儿特医处于不同板块，两个板块发展水平不同，两个板块在同一公司的交集也不多，比较难看到市场的全貌。
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